“沃尔沃中国公开赛是沃尔沃品牌自持的体育IP赛事，这跟其他的友商做的赞助行为并不相同快牛策略，我们既是自持赛事，同时沃尔沃汽车也是冠名赞助商。”日前，沃尔沃中国公开赛董事会主席、沃尔沃汽车亚太区企业传播副总裁赵琴向《中国经营报》等媒体记者说道。
对于公开赛对品牌的赋能，赵琴称：“沃尔沃中国公开赛和沃尔沃汽车是一对高度契合的伙伴。沃尔沃汽车主张‘安全、健康、环保、亲近自然’，讲究人、车、自然和谐共生的概念，而高尔夫运动即‘GOLF’，提倡绿色、阳光、氧气、友谊，两者存在非常多的共性。”
“沃尔沃的用户人群，大都有‘爱生命、懂生活、敢担当’的特性，是低调但精神富足的一群人，其实这与高尔夫人群的特质也是非常契合的。”赵琴向记者补充道。
记者了解到，沃尔沃中国公开赛自1995年创办以来，已成长为中国历史最悠久的高球赛事之一，中国高球人群也从十万级增长至百万级。2024年年底，沃尔沃中国公开赛宣布与DP World巡回赛（原欧巡赛）续约5年。2025年沃尔沃中国公开赛共有156名参赛选手参赛，赛事总奖金高达255万美元，成为2025年中国内地总奖金最高的两大高尔夫赛事之一。
赛事现场，“一杆进洞”大奖沃尔沃EM90与沃尔沃全新XC90倾情助阵。“高尔夫人群，不仅指高尔夫运动员，也包括赛事的观看者与爱好者。在这个人群之中，或许并非人人都会买沃尔沃EM90这样的车，但来现场的人其实都是沃尔沃的‘潜客’。”赵琴向记者说道。
品牌与赛事相互赋能
“沃尔沃中国公开赛的持续举办，离不开沃尔沃汽车30年来的始终坚持，上海嘉定是沃尔沃汽车亚太区总部所在地，拥有得天独厚的总部资源，可以为赛事提供更多的帮助，而赛事也能为我们的品牌认知度赋能，这也是共同推进两者不断向上的过程。”赵琴说道。
谈及为何沃尔沃汽车能够坚定地投入沃尔沃中国公开赛30年快牛策略，赵琴坦言：“30年是非常不容易的数字。像这样一个高级别的比赛，在中国几乎没有能够坚持30年的。在高尔夫垂直领域，能够达到欧巡一级赛高级别的比赛最长只有15年。所以，沃尔沃在高尔夫领域坚持投入30年是非常不容易的。这30年，离不开我们历代的、历届的公开赛主席的努力。”
对于沃尔沃中国公开赛举办的历史，赵琴告诉记者：“当时时任沃尔沃盛事管理公司总裁梅尔·派亚特（Mel Pyatt）来到了中国，和时任中国高尔夫协会主席荣高棠先生进行了交流，当时交流非常好，然后我们就达成了这样的合作，也就是举办沃尔沃中国公开赛。”
记者了解到，1994年，中国只有不到10家高尔夫球场，打高尔夫球的人数也屈指可数。“在沃尔沃公开赛历任主席的坚持和不断努力下，我们得以一直延续到今天。”赵琴说道。
赵琴告诉记者，沃尔沃中国公开赛的初心是打造一个能够媲美英国公开赛、美国公开赛的中国公开赛。这一目标30年从未改变，沃尔沃汽车始终坚守这份初心。从最初的不到10家高尔夫球场，到如今的300多家，沃尔沃中国公开赛见证了中国高尔夫运动的蓬勃发展。
“高尔夫是非常传统的体育赛事，它有自己的要求、自己的坚持，沃尔沃中国公开赛也是如此。以前，我们在内容传播方面，只有传统的电视转播。现在，我们会和小红书或者跟B站等新兴平台做内容的置换，我们也在与时俱进。我们也在想如何让公众有更好的互动体验，这跟沃尔沃对汽车安全领域的坚持相同，我们举办赛事的初心是不变的。”赵琴说道。
赵琴还表示，沃尔沃中国公开赛本身也是沃尔沃汽车的一款产品。“直到今天，这个‘产品’有了新的延伸，为了做好沃尔沃中国公开赛，我们效仿国外大赛的经验，必须要打造好中国公开赛的金字塔体系。现在再来看沃尔沃中国公开赛，它不仅仅是四天的比赛那么简单，它其实有更多的延伸。我们精心准备了全民共享的高尔夫嘉年华，在公众区，沃尔沃汽车将亮相一系列最新产品，观众可以试乘试驾，我们会组织外国球员去体验上海传统的文化，品尝当地美食，通过球员们的亲身体验，向世界生动讲述当代中国故事，搭建文化交流的桥梁。”
“我们还有车主赛，涵盖在中国公开赛下属的金字塔结构里，是专门为我们沃尔沃车主、合作伙伴举办的业余赛。为什么打造这样的金字塔结构？这与金字塔本身的原理相同，当你的基地足够坚实和宽广，你的塔尖才能够去触及更高的天际，所以我们希望用这种方式影响更多的人，爱上高尔夫，爱上中国公开赛，帮助中国培养高级别的高球人才。”赵琴说道。
不以竞争的心态运营赛事
“我是沃尔沃中国公开赛第一责任人，在每次办赛的时候，我问得最多的问题是安全，安全感怎么打造？‘AED道路使者联盟’就是一个很好的方式，我们在现场配备了很多AED的设备，守护每一次心跳。”对于今年赛事现场新增的“AED道路使者联盟”，赵琴解释道。
2024年1月，沃尔沃汽车携手各方推动“AED道路使者联盟”建立。赵琴称：“沃尔沃汽车是汽车行业首次创建‘AED道路使者联盟’的公司，安全是沃尔沃近百年坚守的东西。”
赵琴告诉记者：“在沃尔沃中国公开赛里，沃尔沃是在无形中为用户提供优质的沉浸式体验，包括我们车的展示，这不是一种硬性营销，而是在无形中让大家产生品牌的共鸣，这种共鸣不仅提供给我们的冠名赞助商沃尔沃汽车，同时也提供给我们所有的赞助合作伙伴。”
谈及高尔夫人群的用车需求，赵琴告诉记者：“高尔夫受众跟沃尔沃汽车的受众是高度契合的，高尔夫人群热爱生活、精神富足，他们心目中的豪华，并非刻意张扬，而是更加低调、注重内涵，这些特质与沃尔沃的用户人群非常契合，这也是为什么现场会出现很多沃尔沃全新XC90、沃尔沃EM90的展车。现在大家的消费更加趋于理性化，更加关注出行时的安全和健康。汽车在智能化发展过程中，有很多‘变’的地方，但仍有‘不变’的地方。”
赵琴进一步解释道：“消费者需求底层逻辑是不变的，一切发展的本质都是服务消费者需求。沃尔沃汽车和高尔夫爱好者的受众对汽车的本质要求是不变的，就是安全和健康。”
“沃尔沃中国公开赛致力于打造媲美英国公开赛、美国公开赛的中国公开赛，打造出属于中国高尔夫的国际名片。今年也是我们第三十年，这个旗舰赛事对于整个中国高尔夫界是有一定影响意义的。近年来，我们也看到高尔夫赛事开始了蓬勃的发展，包括女子中巡、男子中巡也在不断壮大，沃尔沃中国公开赛对这些赛事都有一定的助推作用。”赵琴说道。
赵琴坦言：“我们甚至曾经说笑，称沃尔沃中国公开赛是中国高尔夫体育赛事运营的‘黄埔军校’。每年沃尔沃中国公开赛期间，都会有不同的省市体育局、高协包括体产在整个现场拍摄赛事运营的细节，我们也经常收到一些邀请，受邀给相关的体育赛事运营和高尔夫运营的从业者一些有益的培训。我们不是以竞争的心态、保密的心态去运营赛事。我们希望打造出百家争鸣、百花齐放的氛围和格局。如果高尔夫产业欣欣向荣，沃尔沃中国公开赛才会越办越好，如果中国高球赛事只有‘一家独大’的话，这显然不是一个可持续的发展态势。”
“沃尔沃中国公开赛这个赛事非常珍贵，所以在做任何事时，都要思考沃尔沃中国公开赛举办的初心是什么快牛策略，而不是被商业所左右。当然，我们也要与时俱进。”赵琴向记者说道。
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